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现有的研究表明，如果两个公司的高管之间有社会联系，则这种联系能有效地稳定或促进两家公司建立商业联系，比如形成供应链合作关系。然而，这种社会联系是一个动态变化的过程，其变化对公司后续的商业合作，特别是供应链合作，将会产生一定的影响。港中大（深圳）经管学院姜翰教授的合作论文Social Embeddedness and Supply Chains: Doing Business with Friends vs. Making Friends in Business 研究了高管之间社会联系的动态变化对公司之间的商业影响，以及这种联系断裂后对供应链合作关系的影响。近期，该研究被国际商科顶级期刊Production and Operations Management接收并发表。

作者简介

姜翰

港中大（深圳）经管学院副教授

研究领域

社交网络和社会资本、公司治理和战略领导、

创业和风险投资、全球供应链和跨境并购

期刊介绍

Production and Operations Management (简称POM)为国际生产与运营管理协会（POMS）会刊，是一本专注于运筹学与管理科学领域的商科国际顶刊。该刊作为UTD 24期刊和FT 50期刊，在国际管理学界享有极高的学术声誉，也是全球一流商学院研究能力的重要评估指标。

论文介绍

这项研究将供应链合作分为两种基本类型：一种是在建立供应链关系之前，两家公司的高管就已经有了社交关系，我们称之为"先友后商"；另一种是在建立了供应链关系之后，两家公司的高管才开始建立社交关系，我们称之为"先商后友"。实证研究收集了FactSet和BoardEx数据库提供的企业层面微观数据，构造供应商-客户-年份的面板数据，用时变双重差分模型检验研究假设。

研究发现，不同类型的社交关系对公司后续商业合作的影响是不同的。如果两家公司是“先友后商”的关系，那么即使高管的社交关系断裂，已经形成的供应链关系基本不会受到影响。相反，如果两家公司是“先商后友”的关系，那么一旦高管的社交关系断裂，可能会增加后续供应链关系断裂的可能性。

在“先友后商”的供应链关系中，即使未来供应链不再有这层关系的“保驾护航”，高管关系标榜的信任和相互支持的紧密社会交换准则也能有效稳定供应链。“先友后商”形成的关系往往“维护成本低”，不太可能终止，因此可以用更灵活、适应性更强的方式进行维护和管理。

在“先商后友”的供应链关系中，这种“为商业发展而努力维护”的高管关系通常不会长久，且一旦这种关系终止，供应链发展往往会分崩离析。因此，处于“先商后友”关系中的公司需更努力谨慎地保持彼此的高管关系，以稳定其供应链。

此外，“先友后商”更适合需要双方相互适应和灵活处事的长期高价值交易，对于简单明确的短期交易，“先商后友”则是更好的选择。

研究贡献

本文的理论框架和实证研究结果对学者和从业者均有重要启示。首先，本研究有助于供应链研究的深化和此类文献的扩充。其次，研究结果为供应链管理实践提供了宝贵见解，也为企业选择供应链合作伙伴指明了方向。然后，需要注意的是，由于研究数据主要来自上市公司公开披露的信息，这些数据集存在固有的局限性，例如数据较为死板和缺乏机制细节等。未来的研究可以通过采用其他实证设计或收集其他数据来源以扩展研究的范围，填补现有研究的实证空白。例如，可从其他数据来源（如原始数据收集）中获取证据，以探索高管关系终止对供应链在其他时间段内的终止产生的影响，从而进一步深化和扩展研究的范围。